中国经济导报 中国发展网 记者崔立勇报道

上百个品牌天猫618成交超去年双11，亿元成交品牌中超6成为国货……进入最后冲刺阶段的天猫618，展现出双11量级的爆发动能和主场姿态。作为今年618的最大看点，聚划算无疑发挥了关键作用。下沉策略和实打实的优惠之下，聚划算对消费者的吸引力持续增强，整个618期间累计已为品牌商家带来超3亿新客。

“今年618，天猫实现了超乎预期的增长，聚划算营销平台更是实现了全面爆发，无论是成交还是新客访问增幅都在3位数以上。这反映了淘宝天猫加速向三四线渗透，帮助品牌商家抓住了增量市场。来自下沉市场的庞大新客群体，所展现出来的消费升级趋势，也体现了旺盛内需对中国经济的支撑作用。”阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛表示。

打造千万爆款团，平均每个爆款带来上万新客

自今年3月全面复兴以来，聚划算就已成为整个淘系最高效的拉新平台。新版手淘首页六宫格，近一半位置给了聚划算系（聚划算、今日爆款、淘抢购、天天特卖）。过去一财年淘宝天猫以下沉市场为主的超1亿新增用户，更是成为聚划算品牌新客的巨大蓄水池。

天猫618期间，聚划算通过打造“千万爆款团”，推出“前N件折上5折”和官方补贴等活动，持续提升商品力，不仅为品牌带来销量的爆发，更推动了品牌新客的增长。

好吉利纸品就是聚划算“千万爆款团”的常客。天猫618期间，好吉利一款14卷单品卷纸，一天卖掉24万件，加起来有47个珠峰那么高。比“时销万件”更让品牌惊喜的是店铺新客的爆发。据好吉利创始人透露，天猫618开场仅1个小时，聚划算就为好吉利官方旗舰店带来20万UV（独立访客），一举超过店铺历史峰值。天猫618前两天，店铺访客突破140万，其中新买家占比近90%，最多的订单来自山东、河南和江苏。

数据显示，截至6月17日，聚划算千万级成交爆款已超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超过4200个，轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。根据后台数据，每个销量破万件的爆款，平均能给品牌带来上万名新客。仅此一项，聚划算在天猫618期间为品牌带来的新客就至少有5000万。

击穿行业底价，加速获取价格敏感型新客

“跪了，戴森吹风机1854！聚划算真是巨划算！”6月16日凌晨，在聚划算为女朋友“秒”到一台“1字头”的戴森吹风机后，江苏泰州的90后小谢在朋友圈欢呼不已。

今年618，聚划算的优惠体感更加深入人心。步入轨道的价格力体系，史无前例的官方补贴，以及直降到底的“前N件折上5折”等优惠玩法，让聚划算成为618期间全网当之无愧的品牌好货“价格洼地”，消费者黏性进一步加强。

天猫零食第一品牌三只松鼠是聚划算新客计划的获益者。三只松鼠主要客群为城市家庭和白领阶层，在天猫拥有超2600万粉丝，是全天猫粉丝第一大店。今年618，三只松鼠拿出了最大折扣力度，积极参与聚划算“前N件5折”等玩法，吸引了一大批价格敏感型的全新用户，销量也随之爆发。三只松鼠零食产品连续霸占“千万爆款团”榜单，截至16日已为品牌带来超120万新购买用户。

通过实打实的让利，在聚划算平台获客超百万，已成为很多品牌在天猫618的常态。如果算上新访客，数量将更加可观。

参聚品牌618史上最多，平均新客占比8成

今年618，参加聚划算“开团”狂欢的品牌数达历年新高。食品快消、3C数码、美妆个护、珠宝服饰等各行业品牌，都在聚划算平台加速收割新客群。以珠宝服饰为例，天猫618期间平均新客占比达8成。

6月16日天猫618狂欢启动，周大生9小时超去年全天业绩，新客占比85%；谢瑞麟33分钟超去年全天，新客占比83%；潮宏基7小时超去年全天，新客占比近70%；百丽39分钟超去年全天，新客占比超8成；crocs19小时超去年双11全天，新客占比85%……

美妆品牌全面爆发，雪花秀30秒超去年616全天销量，新客占比89.5%；美宝莲10分钟超去年全天，新客占比82%；英国美容仪品牌smoothskin慕金新客占比更是高达98%。

食品行业中，蒙牛旗舰店成交同比增长233%，新客占比超70%；伊利旗舰店同比增长449%，二线城市以下用户占比89.6%；CHIVAS芝华士官方旗舰店30分钟成交超去年全天，新客占比88%。

品牌下沉+产业带孵化，提速渗透三四线

区别于天猫和淘宝的常态日销，聚划算的特卖模式在价格上对新用户尤其下沉用户更具吸引力。今年3月聚划算全面复兴之后，一个重要任务就是承接好淘系内的下沉市场新客，同时通过欢聚日、城市购物PK战等城市战略主动出击，加速渗透三四线。

天猫618成为这场新客战役的预演。通过带领品牌加速下沉，扶持产业带商家孵化新爆款，聚划算成功点燃了小镇青年的品质购物需求，为品牌商家彻底打开下沉市场。

对于天猫亿健运动旗舰店总经理潘君来说，今年天猫618，最大的惊喜莫过于风靡于北上广深的健身热潮，竟然吹到了中西部小镇。6月16日零点刚过，亿健为聚划算用户定制的千元跑步机“亿健note”订单飞涨，购买这款跑步机的消费者，7成来自三至六线城市，“几乎全都是新客”。 好用不贵的跑步机不仅给小镇带去了新生活方式，也给这家做了十多年跑步机的老牌企业带来新的盈利方向。天猫618期间，亿健实现了同比203%的销量增长。

电动牙刷在下沉市场的火爆，代表了另一群商家的新机遇。随着聚划算产业带扶持计划进入收获期，优质优价国货品牌在天猫618“C位出道”，收获了大批新用户。以浙江台州的新锐电动牙刷品牌福派为例，天猫618开场仅2天就爆卖近40000单，超过去年6月整月，其中来自二线及以下城市的新用户占据九成。

在积累了更多更广泛的消费者之后，品牌商在天猫618迎来集体爆发。数据显示，截至6月16日，在天猫618赶超去年双11业绩的品牌已破百家。