中国发展网

产业发展

当前位置:首页 > 产业发展 > 产经要闻

二季度瑞幸咖啡净亏损近7亿,为了尽快盈利又玩新花样?

2019-08-15 18:09     中国发展网

中国发展网综合报道 8月14日晚间,瑞幸咖啡发布了上市后的第一份财报,财报显示,瑞幸咖啡二季度营收9.091亿元(约合1.324亿美元),较上年同期的1.215亿元增长648.2%,净亏损为6.813亿元(9920万美元),上年同期净亏损为3.33亿元。自2018年至2019年二季度,瑞幸净亏损高达28.5亿元,相当于日亏522万元。

二季度瑞幸咖啡净亏损近7亿,盈利无期开讲新故事?

运营亏损收窄 预计三季度盈亏平衡

对于营收的高速增长,瑞幸CEO钱治亚表示,销售产品净收入同比增长698.4%,主要受交易客户数量显著增加、交易客户平均购买商品数量增加、有效销售价格提高等因素推动。

营收增加的同时,瑞幸的销售和营销费用也在增长。财报显示,瑞幸二季度销售和营销费用为3.901亿元,较去年同期的1.7810亿元增长了119.1%。瑞幸表示,主要是由于公司推出新的营销计划并签订协议后,广告费用和交付费用增加所致。

财报显示,2019年第二季度,瑞幸咖啡产品净收入8.7亿,同比增长689.4%;累计交易用户数2280万,新增交易用户590万,公司业务规模呈爆发增长趋势。

截止2019年第二季度,瑞幸咖啡门店数达2963家,同比增长374.8%;月平均销售商品数2760万件,同比增长589.7%。在公司业务及用户规模爆发增长的同时,瑞幸咖啡门店运营亏损较去年同期下降31.7%至5580万元。

钱治亚在财报中表示,由于规模效益、议价能力的提高,以及技术带来的运营效率提升和更高的门店销售杯量,公司已大幅减少了门店运营损失在净收入的占比。瑞幸咖啡的目标是在2019年第三季度达到盈亏平衡,瑞幸咖啡预计,第三季度净收入将在13.5亿至14.5亿元人民币之间。

为了盈利,瑞幸开始讲新故事

二季度,营收9亿元,净亏损近7亿元,瑞幸咖啡又换了个套路,如今,瑞幸咖啡又开始讲它的新故事。

7月8日,瑞幸咖啡在北京召开战略新品发布会,宣布正式进入茶饮市场,在全国40额城市近3000家门店,推出10余款小鹿茶产品。为了造势,瑞幸咖啡还请来了刘昊然代言,依然不改营销大手笔的打法。

瑞幸咖啡进军茶饮市场,面临喜茶和奈雪的茶的竞争。

根据喜茶微信公众号信息显示,截至2019年6月30日,喜茶已在海内外30多个城市,开设了近300家直营门店,其门店扩张速度也不容小觑。

喜茶获得资本市场青睐,一直不缺钱。2016年8月,喜茶拿到IDG与今日投资1亿元融资;2018年4月,美团点评旗下龙珠资本对其进行4亿元注资。一个月前,有消息称喜茶将迎来新一轮融资,由腾讯、红杉资本领投。近日,又有消息称喜茶已经完成了新一轮融资,不过尚未得到喜茶官方确认。

奈雪的茶开店速度也不逊色。官方信息披露,目前奈雪的茶已扩张至北方、华中、华东、西南地区,覆盖15座城市。有媒体报道称,奈雪的茶直营门店超200家,预计2019年年底门店数将达到400家。

2018年3月,奈雪完成A+轮投资,估值达到60亿元。8月13日,有消息称奈雪的茶近期已与投行接触,有意于明年赴美上市,不过官方回应称短期内无上市打算。

瑞幸咖啡在没有任何积累的情况下,在资金紧张的情况下,跨界进入茶饮市场与头部奶茶品牌商手里抢夺市场,胜算几何?小鹿茶的口味、品质如何?有待市场进一步检验。

瑞幸的“无限场景”核心打法,通过疯狂补贴换取市场。对于咖啡来说,消费者最关注的咖啡的品质和服务体验。通过补贴换来的用户增长能形成多大的竞争壁垒?用户忠诚度又怎样,值得进一步观察。

招股书显示,瑞幸咖啡2018年客户复购率高达54%。瑞幸招股书披露了2018年2月起的各个月的客户留存率,这体现了客户的忠诚度及行为模式。

从上图可以看出,客户留存率在第二个月开始下降。瑞幸表示,这是因为许多客户最初是通过免费优惠券吸引来的。那么,如果补贴力度降低,客户留存率会否进一步下降?

今年1月份,瑞幸咖啡CMO杨飞曾表示,通过补贴快速占领市场是瑞幸的既定战略,在未来相当长的时间仍需要采取补贴策略,但会适度调整力度。瑞幸一旦停止补贴,将造成用户大量流失,咖啡销量也将面临下降。

小鹿茶如若复制咖啡补贴换市场的方法,也将面临同样的问题。

近日,瑞幸咖啡(中国)有限公司注册资本发生变更,经营范围也新增了“纺织品及针织品零售;服装零售;鞋帽零售;钟表、眼镜零售;箱、包零售”等范围。这引发媒体对瑞幸开始布局周边售卖的猜想。

咖啡烧钱、茶饮烧钱,服饰更需要资金,瑞幸要如何讲好新故事呢?资本市场会为瑞幸的新故事买单吗?

瑞幸咖啡“变种”贩卖流量的科技公司?

瑞幸咖啡通过烧钱补贴的方式获取大量用户,从线上到线下,从咖啡到果汁、轻食、午餐、茶饮等,瑞幸在一步步拓展边界。如今,瑞幸咖啡又在不断加码门店场景获取流量。

在“无限场景”的战略下,瑞幸落地了主题门店。去年9月,瑞幸入驻故宫,从门店的装修、杯套文字到包装袋设计在风格上都与故宫紧密贴合。一个月后,瑞幸咖啡与冯唐联手在北京金融街开了一家“撩”主题店。今年3月,瑞幸咖啡与腾讯QQ牵手共同打造“QQ1999年beta”创业怀旧主题咖啡店。8月5日,网易云音乐与瑞幸咖啡官方宣布,两家联名开办的“楽岛”音乐主题咖啡店已正式对外营业。

这里需要指出的是,瑞幸在招股书中披露,其门店不接受现金支付方式,对于此举我们可以推测,瑞幸以咖啡作为流量端口,通过技术收集用户的线上消费行为,持续亏损,烧钱补贴用户,或许瑞幸更在意的是流量背后的大数据宝藏。

此前,瑞幸公司定位正在发生变化。7月22日,瑞幸咖啡宣布与中东地区最大的食品制造及销售公司Americana集团签署战略合作框架协议,双方计划共同设立合资公司,在大中东和印度地区开展咖啡新零售业务。

需要注意的是,在本次对外合作的表述中,瑞幸咖啡自我定义为“全球领先的移动互联网、大数据和AI技术驱动的科技公司”,而非此前描述的一家以技术为驱动的咖啡和其他产品新零售供应商。

瑞幸咖啡正在发生“变种”,未来又将走向何方,目前尚不得知,资本玩得好的瑞幸,接下来还会讲怎样的故事?我们拭目以待吧。

【责编:刘丹阳】
北汽福田汽车股份有限公司(简称福田汽车),是一家跨地区、跨行业、跨所有制的国有控股上市公司。总部位于北京市昌平区,现有总资产近861多亿元,品牌价值达1328.67亿元,员工近4万人,是一个以北京为管理中心,在京、津、鲁、冀、湘、鄂、辽、粤、新等9个省市区拥有整车和零部件事业部,研发分支机构分布在中国大陆、日本、德国、中国台湾等国家和地区的大型企业集团。
深化5G技术创新与产业应用,提高5G+产业发展质量,根据市场的需求,开展的5G培训工作。
5G时代的全面来临将与云计算、大数据、人工智能、区块链等新技术融合应用,颠覆传统产业,催生新业态和新商业模式。
推进5G应用创新,加快5G全生态链的打造以及5G成果共享,已经成为产业新生态及智慧新生活创造无限可能。
5G科普培训项目,以政策为导向,以技木为引领,以产业为主体,以应用为核心,共同推进5G人才建设。
福田汽车是中国汽车行业自主品牌和自主创新的中坚力量,目前拥有卡车,轻客,皮卡,客车及环境装备,工程机械,智蓝新能源,专用车..
5G作为新基建的排头兵,如何利用5G新基建让企业逆势崛起、化危为机?这门课程亦将用垂直行业的创新案例,从技术、商业、趋势等多角度给出5G新基建的方法论,帮助企业提升经营效率,加速数字化转型,赢得生存与发展的新路径。
《城乡拼购》是衡水市扶贫办授权唯一消费扶贫电商平台。是以电商+直播带货相结合进行的产品销售和品牌推广。
美通社服务着全球七万多家企业和机构,每天以四十多种语言,帮助客户把他们的最新文字,图片和视频资讯发布给世界各地的目标受众,帮助他们和媒体,业界,投资者,有影响力人群以及普通公众沟通,为他们提高知名度,打造品牌、推动销售,吸引投资。
福田汽车是中国汽车行业自主品牌和自主创新的中坚力量,目前拥有卡车,轻客,皮卡,客车及环境装备,工程机械,智蓝新能源,专用车..