五年,时间不长,世界千变万化;五年,时间不短,却足以影响一个孩子最初的成长。
恰逢国际六一儿童节,在关注儿童成长的同时,我们发现这一天也正好是0-8岁全学科儿童启蒙教育品牌——常青藤爸爸成立五周年的日子。
2015年6月1日,常青藤爸爸发布了第一篇公众号文章,分享风格独特的原创科学育儿知识,直击中国家长的育儿痛点。
2015年8月常青藤爸爸App上线,获全球权威育儿书籍独家授权,引进国外优质英文绘本,深度进行二次开发,做出适合中国儿童启蒙学习的音频原创内容。
紧接着,建立社群、上线电商平台、出版图书、打造爆款课程等,常青藤爸爸稳扎稳打、砥砺奋进。
保持初心——产出传世的好作品,优化儿童启蒙教育资源
0-6岁之间是儿童建立包括语言、音乐、逻辑推理等能力的核心阶段。面对市面上良莠不齐的幼教产品、“育儿专家们”标准各异的建议,常青藤爸爸创始人常爸(黄任)和大多数家长一样,也曾迷茫和痛心,但他很快就意识到国内儿童启蒙优质原创内容极度稀缺的这个痛点,决心自己研究、创造优质的教育产品。在这样的初心下,常青藤爸爸创立了!
2013年,随着适龄儿童不断增长,早幼教行业获资本青睐,出现了投资持续增加的趋势。常青藤爸爸也获得了创新工场、清流资本的天使轮投资,以及永徽资本、首泰金信的Pre-A轮投资和源星资本的5000万元A轮融资。
做早教,常爸(黄任)很较真儿:分享国际上受到广泛认可的科学育儿知识,他坚持做到有文献、有数据、有实验、有事实的支持;研发启蒙课程,他坚持以专业、系统、科学、高质量来衡量自己的产品。他曾说“启蒙教育是碰触幼小心灵的那双手,必须要小心翼翼的。每一个孩子秉性和天赋各异,我希望产品注重‘道’而非‘术’,但是一定要给孩子最严谨、最准确的东西。”
不论是被家长们广泛认可的《别错过孩子英语学习敏感期》,还是一上线就售卖脱销的《每个孩子都能学好语文/数学》等一系列图书,亦或是2019年的《大语文幼小衔接课》、《亲子英语动画课》、《蒙氏数学》等爆款课程,都是常青藤爸爸“初心”+“匠心”严苛标准下的成果,也因此常青藤爸爸收获了家长们「闭眼入」、「良心出品」、「常爸出品,必属精品」等一系列赞美和肯定。
据相关数据显示,常青藤爸爸在2019年的收入来源中,老用户的复购贡献占比达到50%,实现了复购黏性和用户拉新的五五开局面。新用户的来源又分成了社交电商、公众号、朋友圈和APP,流量来源的多样化,降低了单一渠道的风险,这也是常青藤爸爸近期发展又快又稳的一个重要原因。
增长野心——有持续增长的信心,更有持续打造爆款的底气
2020年初,突如其来的一场疫情,无疑给了在线教育一个巨大的弯道超车机会!据中国互联网络信息中心4月28日发布的报告显示,截至2020年3月,中国在线教育用户规模达4.23亿,较2018年底增长110.2%,占网民整体的46.8%。
疫情期间,千亿免费流量的加持,推动了整个在线教育行业的发展,也给儿童启蒙在线教育机构带来了快速获客的机会。常青藤爸爸增长势头很猛,课程GMV、APP日活和净利润都有了非常大幅的增长。其中,课程GMV增长三倍、APP日活增长五倍、净利润与去年同期相比增长了850万。疫情后,伴着学生即将开学的节奏,培训机构的招生战迅速打响!网易有道所属的K12网校有道精品课,宣布郎平正式出任其品牌代言人;作业帮、跟谁学则借力热门综艺《向往的生活》和《极限挑战》,刷了一波存在感。
而据常青藤爸爸创始人常爸(黄任)表示,实际上常青藤爸爸的增长并不完全来自于疫情的催化,其净利润从去年(2019年)年中开始就一直是正的,目前已经持续了7-8个月的正利润经营。而且常青藤爸爸很少打广告,一直在用优质的内容和口碑去获取流量。能有如此稳扎稳打的正利润增长,得益于常青藤爸爸健康的在线教育商业模式,即在优质内容、流量和IP品牌三者之间形成一个健康的闭环。
另外“常爸+小小常”独特的父子档双IP也深受家长和小朋友的喜爱,很多小朋友在小小常的鼓励和影响下爱上了英语和阅读,给平台带来了更优质的流量。自2019年年中开始,常青藤爸爸将所有精力放在打造爆款录播课上,不求数量,只求精品。这也是为什么常青藤爸爸的复购率占比可以达到 50%,喜提用户好评“常爸出品,必属精品”的原因。
疫情可以给在线教育带来一定的红利,疫情也会加速在线教育行业的洗牌。疫情过后,如何将这些用户激活、转化、留存就是考验企业运营能力的时候了。常青藤爸爸创始人常爸(黄任)表示,能留住用户,归根结底还是因为常青藤爸爸的课程质量是过硬的,常青藤爸爸团队的专业能力是经得住考验的。疫情给了家长更多的时间对线上课程进行筛选、对比,最终他们会选择适合自己孩子的高质量课程来给孩子使用。
由于学前阶段,用户的需求、教育理念分散,儿童启蒙教育领域很难做到某一家机构独大,三到五年后,可能只会留下十家左右做得不错的大型公司。常青藤爸爸在深度布局0-8岁全学科儿童启蒙教育产品的同时,也在继续深入了解用户需求,希望可以用更多触达人心的、有更大社会影响力的作品陪伴用户,让孩子越来越好。
正如五周年“GET TOGETHER”的心愿,常青藤爸爸仍会不断加强与用户的情感链接,继续专注儿童启蒙内容和课程,不断强化基本功,优化运营,以高品质产品的研发能力和长期的品牌沉淀,在业务上实现更大的突破。希望在下一个五周年,常青藤爸爸会成为那十家留存下来的大公司之一。
