近日，世界钢铁协会发布的《短期展望》报告显示，今年全球钢铁需求增速几乎陷入停滞状态，同时还警告明年将有萎缩的风险。数据表明，今年全球钢铁需求的增速将从2018年4.6%大幅下滑至3.9%。
由此可见，今年逆全球化思潮下的国际贸易摩擦频繁发生导致钢铁外部需求环境转弱，我国钢材出口形势面临前所未有的严峻挑战。一方面国际上中国虽是钢铁贸易大国，但并不是钢铁贸易强国，中国钢铁生产的技术装备落后，效率低下，产业结构不合理，规模生产不足，原料的进口依赖度高，出口结构不合理，以及贸易大环境的不断恶化、国际市场贸易摩擦的日益加剧等都严重削弱了中国钢铁贸易的国际竞争力。另一方面国内政府陆续推出加大投资、减税降费等“稳投资”“稳增长”等措施，我国经济增速放缓，虽仍然保持在合理区间，但汽车、家电等钢铁下游行业需求趋弱、铁矿石持续涨价导致钢铁生产成本明显提高……钢铁行业更是呈现出“缓需求、高成本、高产量”的态势，国内制造业对钢铁产品需求也由品种、数量的增长转向质量、服务的提升，对钢铁行业在制造、流通、成本等方面提出了更高要求。
数字化赋能传统钢铁产业 生产数字化智能化定制化
进入5G时代，“互联网+”与钢铁行业作为应用场景的融合将迎来进一步加快、加深的机遇，物联网、人工智能和大数据等的应用预计将驱动钢铁行业下一轮的效率提升和生产变革。可以说，钢铁产业与互联网融合互动发展是实现我国钢铁产业转型升级和高质量发展的战略之举。随着电商平台的深度应用，互联网开始向整个钢铁产销链条进行渗透，在互联网和物联网的支持下，钢铁企业可逐渐实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化以及电商平台的数据交换，在降本增收的同时，钢铁企业开始从钢铁生产企业向材料服务企业转变。
在数字智能化时代，传统钢铁电商产业的智能化升级不是简单的自动化和信息化，也不是单纯地将线下商业模式转移到线上，而是重构整个商业逻辑：融合数据、协同和用户等要素。钢铁电商可以通过对钢铁产业链上的资源不断深入整合的不断深入，真正实现钢铁全产业链的数字化、信息化和智能化，真正实现消费联通并驱动生产。
作为连接起我国钢铁产业上下游的钢铁电商代表，钢银电商通过技术优势赋能产业，帮助钢铁行业建立钢铁交易、经营新秩序；通过技术优势打造服务者姿态，利用“交易+供应链服务”的双轮驱动，促进产业资源整合及效率提升。
一方面，钢银电商建立了采集自不同用户需求的钢银数据3.0，通过大数据和人工智能等技术手段，实现了3秒更新实时成交价格、分时呈现实时成交量、按需自选对比多城市库存等多个基于用户需求的数据场景应用，切实解决了行业信息不对称、交易成本高等痛点难点。
另一方面，钢银平台通过技术技术手段进一步分析挖掘用户需求，帮助钢企根据需求制定供给以销定产，从而进一步压缩生产成本，更多聚焦在产品质量及生产效率的提升，推动钢铁行业实现智能制造。
“交易+供应链服务”双驱动 大数据提升钢铁流通效率
众所周知，传统钢贸存在信息不对称、周转速度慢、经营风险高等弊端，借助互联网和大数据等技术手段的钢铁电商作为现货交易平台，解决了传统贸易信息不透明、信用风险等痛点，直接贯通产业上下游，一方面缩短了产业链条，实现了钢材更为精细化、扁平化的的交易和流通；另一方面也有效整合了商品流和资金流，最大程度上降低了流通成本。
以钢银为例，钢银通过设立寄售卖场、提供结算服务（价格由客户决定，平台不参与定价）的寄售交易模式，寄售钢材出售前，卖场仍然持有钢材的所有权，并且在钢材出售前不承担价格波动风险和成本，寄售卖场并不受资金和价格风险影响，同时该模式凭借实物现货与需求客户直接进行买卖交易，规避传统贸易商经常有价无货的情况，使得钢材成交率大幅提升。
此外，钢铁有着体积大、金额大、周期长等特点，除本身的商品交易外还需要加工、物流等一系列与之相配套的流程，而这些配套在传统钢铁产业中往往是点状分散的，无法确保高效、安全的流通进而形成闭环。据钢银某负责人介绍，钢银电商以交易为核心，对用户需求场景深入研究，进一步延伸至仓储、物流、数据等增值服务，构建供应链服务生态闭环，形成环状结构，真正实现了四流合一、降本增效的目标。如今，钢银已经形成了以“交易+供应链服务”为核心的双驱动业务生态模式，成为一家集交易结算服务、供应链服务、数据信息服务、仓储加工服务、物流配送服务于一体的大型钢铁全产业链服务平台。
依托平台多年的大数据积累，钢银电商形成了全产业链上企业集群的行为数据聚集池，能够为用户提供行情、趋势、供需、地域、品种、价格等真实的数据信息服务；仓储物流方面，得益于自身平台优势，钢银能够结合买卖双方的区域特点及需求，快速调动社会资源，在接近客户处设置仓储弥补远距离运输带来的延迟，并与三方合作提供加工服务，确保了货物能够在预期时间内到达。目前钢银已同钢联物联网、中国储运、及韵物流等平台建立战略合作伙伴关系，合力打造智能化仓储物流管理体系，为产业上下游用户提供一体化O2O服务。
电商赋能钢铁产业 破解小微钢铁企业难题
因为资信状况差、财务制度缺、抗风险能力导致的融资难、融资贵是如今大部分小微企业共同面临的问题，在资金流需求量巨大的钢铁行业尤为突出。攻破小微企业融资难题的核心在于降低银行的信贷风险，让小微钢铁企业重获信任。产业互联网平台作为核心企业对平台的交易客户拥有高频且完整的数据积累，完善的风险管理体系可为银行及金融机构保驾护航，真正实现银行机构和产业需求客户之间的链接，让资本和产业深度融合。
2015年以来，钢银电商一直深耕供应链服务领域，截止目前，已与建设银行、南洋商业银行、招商银行等多家银行建立了稳定的业务关系。今年6月，钢银基于平台高频交易数据和BCS风控数据模型评级，携手华瑞银行共同推出的“瑞银通”供应链产品，为在平台有稳定交易记录且信用记录良好的用户引入华瑞银行作为资金方的供应链服务。瑞银通依托平台成熟的风控体系和真是可控的交易闭环，大大降低了银行的信贷风险，提升了银行对中小微企业融资业务的风控及服务能力，帮助小微企业获得多渠道的资金支持，从而破解小微企业融资难题。特别是在三段式风控体系之下，客户可通过钢银第三方平台一票结算，交易更安全、更快捷；旗下任你花、帮你采、随你押、订单融四大供应链产品根据不同场景提供赊销、代采、货押等供应链服务，最大程度帮助客户解决账期和资金周转等难题。
截止2019年上半年，钢银电商已实现十四个季度的持续盈利，正是源于平台闭环生态链服务多元化的盈利矩阵，也证明了其“交易+供应链服务”双驱动业务模式的可行性，相信未来随着钢银平台交易体量的逐步扩大，寄售交易和供应链服务的不断完善，“交易+供应链模式”优势凸显所带来的营收和利润也继续放大。未来，钢银电商将不断探索新的银企合作模式，不断提升全产业链服务能力，为用户提供更加全面、优质的服务。
