中国发展网首席记者 海霞报道 12月3日，福田汽车集团2020全球合作伙伴大会投资人大会在成都召开。本次大会以“聚焦商用车 成就客户价值 引领营销创新”为主题，标志着2020年，福田汽车将继续乘风破浪、锐意进取，继续引领中国商用车技术创新步伐，开启中国商用车发展新篇章。

福田汽车集团2020全球合作伙伴大会投资人大会在成都召

福田汽车超级卡车亮相福田汽车集团2020全球合作伙伴大会

福田商用车新态势一触即发

2019年，福田汽车进入发展新态势。针对2018年外外围环境新变化，福田汽车制定了2018-2020“三年行动计划”，并提出“以高质量发展为主线，聚集商用车”战略。经过两年战略调整，2019年在行业下滑背景下，福田汽车逆势增长，确立了向好发展新态势。2019年福田汽车预计完成销量54万辆，同比增长9%，市场占有率提高一个百分点。同时，产品竞争力也得到明显提升。

北汽集团总经理、福田汽车董事长张夕勇

作题为《同舟共济 行稳致远 携手开创共赢发展新局面》的主题报告

未来，市场驱动因素结构性调整是核心，主要是法规驱动、汽车新技术快速发展、行业变革、客户的组织形态变化。针对这些新驱动，福田汽车确立了增长目标，并准备了应对的产品及技术储备。

此外，福田汽车围绕打造全物流链产品解决方案目标，结合排放、油耗、治超、安全等政策法规升级和细分市场场景化需求，全系产品平台、动力平台全面、持续升级；以质量战略为引领，制定三年质量攻坚计划，通过实施强有力质量责任工程、涵盖全价值链端到端的质量保证及管控体系，加大监视测量能力及质量文化建设；建立全面精益供应链管理，大力推进供应商优化升级工作，加强模块化工作研究，为客户开发、制造高品质产品。

福田汽车党委书记、总经理巩月琼

作题为《穿越增长周期 成就客户价值》的主题报告

精益运营引领营销创新成就客户价值

一直以来，福田汽车都把客户价值放在首位。2019年，国六排放升级、治超、记重劝返等政策法规对商用车带来了一定程度的影响。福田汽车深入洞察市场和法规变化，快速响应市场需求，向客户提供产品综合解决方案。深入研究客户需求，以场景定制产品，打造核心竞争力，引领市场升级。真正做到成就客户价值。

搭载福田汽车2020全球合作伙伴大会，福田汽车打造了行业首个定制化场景解决方案——从快递快运、冷链运输、大宗货物再到城市建设，助力城市物流转型升级。强化场景研究，精准需求定义。

福田汽车紧紧围绕赋能经销商，推进网系创新变革，提升经销商盈利能力。加大对重卡金融的贴息支持，并牵头与社会金融（含中车）签订总对总协议，提升轻型车金融产品价格竞争力，推行中卡免息，增强对渠道的支持能力。福田汽车全力推动国六和新能源服务能力建设，提升服务商营业水平与盈利水平。

此外，福田汽车确定双品牌战略，不断赋能时代汽车，提升时代汽车产品竞争力。建立了“赢·勤·快”营销新文化，不断创新营销，赋能合作伙伴。

福田汽车常务副总经理常瑞作题为

《聚焦商用车——成就客户价值 引领营销创新》的报告

坚守商用车第一品牌  福田汽车勇攀新高峰

展望2020，福田汽车坚守商用车第一品牌的目标。为达成目标，张夕勇指出，福田汽车要进一步聚焦商用车，聚焦商用车核心业务；保持轻卡的地位，抓住合规化新契机，以合规产品、轻量化产品引领行业新发展，升级重卡全新产品，提升产品质量，重塑服务优势，全面恢复和提升欧曼服务口碑；福田汽车要提高快速应对最新政策法规的能力，持续加大轻量化技术投入，加快合规产品、轻量化产品开发和投放；整合价值链后市场业务，加快推进从卖车向“车+服务”转变，为客户提供更加综合的场景化解决方案和全生态链价值服务。

巩月琼指出，从产品精准开发、产品品质提升、全价值链优化、资源投入、精细化管理、价值观变革六个方面提升内生动力。要聚焦商用车、打造商用车第一品牌，致力于成为科技与品质领先的世界级商用车企业。未来五年销量增长一倍以上。

国有盛事，必有福田。强者助力，成就福田。常瑞表示，“福田汽车迅速应对市场变化、抓住机遇实现销量逆势增长，离不开合作伙伴的精诚合作与支持。”为此，福田汽车集团2020年全球合作伙伴大会举行颁奖盛典，特别设置了转型创新奖、卓越服务标杆奖、卓越销售贡献奖、战略合作伙伴奖四个奖项，表彰合作伙伴在销售、服务等领域所做出的突出贡献。

福田汽车党委书记、总经理巩月琼为福田汽车卓越销售贡献奖获得者颁奖

未来，福田汽车将进一步聚焦商用车核心业务，不断创新变革。